{"id":4931,"date":"2025-07-14T10:27:19","date_gmt":"2025-07-14T08:27:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.analyticsarts.it\/?p=4931"},"modified":"2026-03-04T10:56:13","modified_gmt":"2026-03-04T09:56:13","slug":"la-sponsorship-di-jannik-sinner-per-head-come-limmagine-del-n1-al-mondo-puo-impattare-il-mercato-sportivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.analyticsarts.it\/it\/post\/la-sponsorship-di-jannik-sinner-per-head-come-limmagine-del-n1-al-mondo-puo-impattare-il-mercato-sportivo\/","title":{"rendered":"LA SPONSORSHIP DI JANNIK SINNER PER HEAD: COME L\u2019IMMAGINE DEL N\u00b01 AL MONDO PUO\u2019 IMPATTARE IL MERCATO SPORTIVO"},"content":{"rendered":"
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\"\",\"\",\"\"<\/p>\n

Autori: Ilaria Croce<\/a>, Alessia Parma<\/a> e Carlo Alfredo Poloni<\/a>
\nDate: 14-07-2025<\/p>\n

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La sponsorship sportiva \u00e8 molto pi\u00f9 di una firma su un contratto: \u00e8 una leva strategica che, se ben costruita, pu\u00f2 influenzare la percezione del brand, orientare le decisioni d’acquisto e aprire nuove strade comunicative. \u00c8 proprio questo il cuore della nostra analisi di mercato, nata per indagare l\u2019effetto della sponsorship tra Jannik Sinner, nuovo volto del tennis mondiale, e Head, uno dei marchi di riferimento nell\u2019abbigliamento e attrezzatura sportiva.<\/p>\n

La nostra ricerca ha seguito un approccio completo, partendo dall\u2019analisi desk, passando per interviste qualitative in profondit\u00e0, fino alla quantitativa strutturata tramite questionario e analisi statistiche avanzate.<\/p>\n

Un ringraziamento speciale va al tennista professionista Francesco Passaro, il cui prezioso contributo ci ha permesso di approfondire le dinamiche delle sponsorship di Head e di offrire uno sguardo autentico sulla figura di Jannik Sinner, grazie alla sua esperienza diretta e ai momenti di allenamento condivisi con il campione.<\/p>\n

L\u2019obiettivo? Capire se (e come) l\u2019immagine di Sinner possa rafforzare Head non solo nel tennis, ma anche in altri sport come sci e padel, identificando al contempo le leve pi\u00f9 rilevanti che guidano le scelte dei consumatori.<\/p>\n

Il nostro campione<\/strong>
\nIl campione analizzato nella fase quantitativa \u00e8 composto da 230 rispondenti, accuratamente selezionati tra sportivi di et\u00e0 compresa tra i 18 e i 60 anni, che conoscono almeno superficialmente la figura di Jannik Sinner. Il nostro campione \u00e8 omogeneo in termini di genere, mentre risulta eterogeneo per regione di provenienza ed et\u00e0: l\u201986,5% risiede nel Nord Italia e il 70,9% ha un\u2019et\u00e0 compresa tra i 18 e i 25 anni.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Importante sottolineare che il 68,3% conosce il brand Head, ma solo il 43,9% \u00e8 consapevole della sponsorship tra Sinner e Head.<\/p>\n

Tuttavia, il 54,3% si dichiara neutrale a valutare l\u2019acquisto di un prodotto Head proprio grazie alla presenza del campione come testimonial. Interessante notare che i pi\u00f9 influenzati nell\u2019acquisto risultano essere i 36\u201360enni, come rivelato dall\u2019analisi bivariata, che evidenzia una correlazione statisticamente significativa. A conferma di ci\u00f2, la stessa fascia d\u2019et\u00e0 attribuisce a Sinner un maggiore impatto nel far crescere l\u2019interesse per il tennis.<\/p>\n

Un altro punto di interesse emerso dalla fase quantitativa riguarda la sospensione temporanea di Jannik Sinner, avvenuta nel febbraio 2025. Attraverso l\u2019analisi univariata, abbiamo rilevato che, nonostante l\u2019episodio, la maggior parte dei rispondenti continua a percepirlo come una figura positiva e affidabile, dimostrando quanto la sua immagine pubblica sia solida e resiliente.<\/p>\n

A sostegno di ci\u00f2, l\u2019analisi bivariata tra l\u2019impatto sulle vendite di una sua squalifica e l\u2019impatto sui marchi da lui sponsorizzati ha evidenziato che chi riconosce l\u2019efficacia di Sinner come testimonial tende a mantenere un\u2019opinione positiva anche in presenza di eventi critici, confermando la fedelt\u00e0 e la fiducia del pubblico nei confronti dell\u2019atleta e, di riflesso, del brand Head.<\/p>\n

Sponsorship: Impatto Limitato, ma Strategico per i cluster individuati<\/strong>
\nUna delle sorprese dell\u2019analisi riguarda il peso effettivo della sponsorship tra i driver di scelta: su una scala da 1 a 9, la sponsorizzazione di atleti famosi ha ottenuto una media di 4,03, risultando la meno influente. In cima alla classifica troviamo invece fattori come qualit\u00e0 e durabilit\u00e0, comfort, design ed estetica, ed esperienza personale con il brand. Per approfondire questi aspetti, abbiamo impiegato l\u2019analisi fattoriale che ha sintetizzato 17 attributi in sei macro-fattori chiave:<\/p>\n

    \n
  1. Qualit\u00e0 e comfort d\u2019uso<\/strong>: solidit\u00e0, innovazione e materiali.<\/li>\n
  2. Completezza dell\u2019offerta<\/strong>: personalizzazione, accessori, post-vendita.<\/li>\n
  3. Riconoscibilit\u00e0 del brand<\/strong>: reputazione, estetica e familiarit\u00e0.<\/li>\n
  4. Consigli e influenza sociale<\/strong>: recensioni, amici, esperti.<\/li>\n
  5. Vantaggio economico<\/strong>: prezzo accessibile, sconti.<\/li>\n
  6. Disponibilit\u00e0<\/strong>: reperibilit\u00e0 nei negozi fisici.<\/li>\n<\/ol>\n

    Questa riclassificazione ci ha permesso di effettuare una cluster analysis<\/strong>, da cui sono emersi cinque segmenti distintivi di consumatori (omogenei nei gruppi ed eterogenei tra i gruppi):<\/p>\n

      \n
    • i Risparmiatori<\/strong>: sono principalmente persone tra i 18 e i 35 anni, che pongono l’attenzione ai vantaggi economici e al comfort.<\/li>\n
    • gli Esploratori in negozio<\/strong>: si distinguono per l’esigenza di toccare con mano il prodotto e per l’importanza attribuita al comfort, che testano vedendo il prodotto dal vivo.<\/li>\n
    • i Brandizzati: sono i rispondenti che, oltre a dare importanza alla qualit\u00e0 e al comfort, attribuiscono grande valore al design e all’esperienza personale con il brand.<\/li>\n
    • gli Esigenti<\/strong>: si caratterizzano per una significativa presenza di persone di et\u00e0 compresa tra 36 e 60 anni. Questi rispondenti desiderano un’offerta completa, attribuendo importanza a tutti gli aspetti del prodotto.<\/li>\n
    • gli Influenzati<\/strong>: sono i rispondenti che seguono molto i consigli di altre persone, come amici e professionisti. Sono interessati alla qualit\u00e0 e si fanno consigliare per fare un acquisto ottimale dal punto di vista qualit\u00e0-prezzo.<\/li>\n<\/ul>\n

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       <\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Sono proprio gli ultimi due gruppi a risultare pi\u00f9 sensibili alla presenza di un testimonial come Sinner, indicando la necessit\u00e0 di una comunicazione mirata a questi target specifici.<\/p>\n

      Strategie Future: dal nuovo spot agli eventi sportivi<\/strong>
      \nUn ulteriore approfondimento \u00e8 stato svolto tramite conjoint analysis, al fine di creare lo spot pubblicitario di Head pi\u00f9 efficace. L\u2019obiettivo consiste nel comprendere come l\u2019immagine del campione possa essere utilizzata per la creazione di una nuova campagna pubblicitaria di Head relativa a sport diversi dal tennis.
      \nGli attributi considerati includevano il tipo di sport (padel o sci), ruolo di Sinner (protagonista attivo o figura di supporto), stile dello spot (tecnico o ispirazionale) e canale di comunicazione (social media o tv).
      \nLa scheda pi\u00f9 apprezzata? Quella con Sinner protagonista attivo, su sci Head, con stile tecnico e trasmesso su social media.
      \nDa qui nasce una proposta concreta: una campagna ambientata sulle Dolomiti, in cui Sinner, tornato simbolicamente alle sue origini, interpreta un ruolo centrale e autentico. La narrazione
      \npunta su performance, innovazione e dettagli tecnici, rivolgendosi ai cluster degli Esigenti e degli Influenzati, che sono quelli che danno pi\u00f9 importanza alla sponsorizzazione di atleti famosi. Per raggiungere anche gli altri cluster abbiamo pensato a vari eventi: organizzazione di eventi immersivi, test dei prodotti sulla neve, installazioni nei negozi, collaborazione con eventi importanti come le Olimpiadi Milano-Cortina,\u2026 Ci\u00f2 potrebbe rafforzare il legame con gli Esploratori in negozio e i Brandizzati, offrendo un\u2019esperienza tangibile e memorabile del brand.<\/p>\n

      Conclusioni<\/strong>
      \nLa sponsorship tra Head e Jannik Sinner si rivela efficace e promettente; tuttavia, il suo pieno potenziale potrebbe essere valorizzato attraverso una strategia di marketing segmentata, autentica e multicanale, capace di raggiungere e coinvolgere un pubblico ancora pi\u00f9 ampio e diversificato.
      \nSinner non \u00e8 solo un volto famoso, ma un ambassador credibile, capace di rappresentare valori come determinazione, precisione e rispetto. La sfida, per Head, \u00e8 sfruttare questa risorsa per
      \nrafforzare la propria presenza anche in altri sport ad alta performance intercettando nuovi pubblici.
      \nLa ricerca dimostra che conoscere il proprio target non basta: serve capire come \u00e8 composto, cosa cerca e dove si muove. Solo cos\u00ec, una sponsorship pu\u00f2 trasformarsi in un vantaggio competitivo reale e duraturo.
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      Ilaria Croce, Alessia Parma, Carlo Alfredo Poloni<\/p>\n

      La sponsorship sportiva \u00e8 molto pi\u00f9 di una firma su un contratto: \u00e8 una leva strategica che, se ben costruita, pu\u00f2 influenzare la percezione del brand, orientare le decisioni d’acquisto e aprire nuove strade comunicative. \u00c8 proprio questo il cuore della nostra analisi di mercato, nata per indagare l\u2019effetto della sponsorship tra Jannik Sinner, nuovo volto del tennis mondiale, e Head, uno dei marchi di riferimento nell\u2019abbigliamento e attrezzatura sportiva.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":6289,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[127],"tags":[93,87,42,108],"class_list":["post-4931","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ricerche-quantitative","tag-cluster-analysis","tag-conjoint-analysis","tag-market-segmentation","tag-sinner-it"],"yoast_head":"\nLA SPONSORSHIP DI JANNIK SINNER PER HEAD: COME L\u2019IMMAGINE DEL N\u00b01 AL MONDO PUO\u2019 IMPATTARE IL MERCATO SPORTIVO - 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