{"id":3691,"date":"2025-02-26T14:57:22","date_gmt":"2025-02-26T13:57:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.analyticsarts.it\/?p=3691"},"modified":"2025-11-24T15:22:06","modified_gmt":"2025-11-24T14:22:06","slug":"cosa-spinge-i-consumatori-ad-acquistare-farmaci-senza-ricetta-per-i-sintomi-del-covid-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.analyticsarts.it\/it\/post\/cosa-spinge-i-consumatori-ad-acquistare-farmaci-senza-ricetta-per-i-sintomi-del-covid-19\/","title":{"rendered":"Cosa spinge i consumatori ad acquistare farmaci senza ricetta per i sintomi del Covid-19?"},"content":{"rendered":"
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\"\"<\/p>\n

\u00a0 Autrice: Alessia Trifiletti<\/a><\/p>\n

\u00a0 Data: 26-02-2025<\/p>\n

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La pandemia di Covid-19<\/strong> ha trasformato in modo significativo il comportamento dei consumatori, in particolare nel settore farmaceutico<\/strong>. Questo studio indaga le caratteristiche socio-demografiche e i processi decisionali che influenzano l’acquisto di farmaci senza obbligo di prescrizione (SOP<\/strong>) specificamente progettati per alleviare i sintomi della Covid-19.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Attraverso una combinazione di interviste qualitative e analisi statistiche quantitative, la ricerca mira a segmentare la base dei consumatori, identificare i principali fattori comportamentali e fornire raccomandazioni attuabili per le aziende farmaceutiche che operano nel mercato post-pandemia.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Domande di ricerca\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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  1. \n

    Come possono essere segmentati i consumatori di farmaci SOP per i sintomi di Covid-19?\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Quali fattori influenzano in modo pi\u00f9 significativo la propensione all’acquisto di tali farmaci?\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    In che modo le caratteristiche socio-demografiche influenzano le decisioni dei consumatori?\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    In che modo le esperienze personali con Covid-19 influenzano i comportamenti di acquisto?\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

    <\/div>\n
    \n

    Desk research: Comprendere il panorama farmaceutico\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

    \n

    L’analisi inizia con una panoramica del mercato farmaceutico in Italia, dove i farmaci SOP svolgono un ruolo significativo. Nel 2022, le vendite di farmaci SOP hanno registrato un notevole incremento, contribuendo al 16,8% del mercato farmaceutico al dettaglio in termini di valore. Questi farmaci, che offrono accessibilit\u00e0 e convenienza, sono diventati un’opzione chiave per affrontare i sintomi lievi in un mondo post-pandemico.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n<\/div>\n

    \n

    Fase 1: Ricerca qualitativa\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

    \n

    La fase qualitativa \u00e8 consistita in interviste approfondite a 10 persone. I partecipanti variavano per et\u00e0, sesso, posizione geografica ed esperienze con la Covid-19. Le interviste miravano a scoprire le considerazioni psicologiche, emotive e pratiche che guidano le scelte dei farmaci SOP.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n<\/div>\n

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    Risultati principali\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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    • \n

      Consapevolezza della salute<\/em><\/strong>: I soggetti che hanno sperimentato i sintomi di Covid-19 direttamente o attraverso contatti stretti hanno mostrato un maggiore interesse per i farmaci SOP.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

    • \n

      Fiducia nei consigli medici<\/em><\/strong>: Molti partecipanti hanno espresso fiducia nelle raccomandazioni degli operatori sanitari, valutando la sicurezza e l’efficacia percepita rispetto al prezzo.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

    • \n

      Convenienza<\/em><\/strong>: La disponibilit\u00e0 di farmaci senza ricetta \u00e8 emersa come uno dei fattori principali, soprattutto per coloro che vivono in aree urbane con un facile accesso alle farmacie.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n

      <\/div>\n
      \n

      Queste intuizioni hanno informato la progettazione dell’indagine quantitativa, assicurando che essa affrontasse i fattori pi\u00f9 significativi identificati durante le interviste.\u00a0<\/span><\/p>\n

      \n<\/div>\n

      \n

      Fase 2: Ricerca quantitativa\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

      \n

      Il questionario strutturato \u00e8 stato distribuito a un campione di 231 intervistati, rivolto a persone di et\u00e0 pari o superiore ai 16 anni, residenti in Italia e con familiarit\u00e0 con i farmaci SOP. L’indagine comprendeva le seguenti sezioni:\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n

      \n
        \n
      • \n

        Dati demografici<\/strong>: Sesso, et\u00e0, istruzione e posizione geografica.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        Esperienza di Covid-19<\/strong>: Esposizione personale e indiretta al virus.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        Comportamenti sanitari<\/strong>: Frequenza e preferenze nell’uso dei farmaci SOP.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        Atteggiamento nei confronti dei farmaci SOP<\/strong>: Fiducia, efficacia e disponibilit\u00e0 all’acquisto.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n

        \n

        Per analizzare i dati sono stati utilizzati una serie di metodi statistici:\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n

        \n
          \n
        1. \n

          Statistiche descrittive<\/strong>: Per tracciare il profilo del campione e riassumere le tendenze principali.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

        2. \n

          Analisi dei fattori<\/strong>: Per scoprire le dimensioni sottostanti che guidano il comportamento dei consumatori.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

        3. \n

          Analisi dei cluster<\/strong>: Per segmentare i consumatori in gruppi distinti in base ai loro comportamenti e preferenze.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

        4. \n

          Test comparativo<\/strong>: Esaminare le relazioni tra le variabili per determinare le influenze significative su risultati specifici.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

        5. \n

          Analisi incrociata<\/strong>: Identificare le associazioni tra variabili e caratteristiche del gruppo per rivelare modelli di comportamento.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

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          Key Insights<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

          \n

          1. Statistiche descrittive\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

          \n

          Il campione era ben distribuito tra i generi (52% donne, 48% uomini) e le fasce d’et\u00e0, con una parte significativa di et\u00e0 compresa tra i 26 e i 35 anni (35%). Il 45% degli intervistati era in possesso di un titolo di studio universitario, mentre il resto aveva completato l’istruzione secondaria o professionale.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n

          \n

          Dal punto di vista geografico, gli intervistati erano distribuiti su tutto il territorio italiano, con una maggiore probabilit\u00e0 di acquisto di farmaci SOP da parte dei residenti in citt\u00e0, grazie alla maggiore accessibilit\u00e0.\u00a0<\/span><\/p>\n

          \n<\/div>\n

          \n

          2. Analisi dei fattori<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

          \n

          Sono stati identificati sei fattori, ognuno dei quali rappresenta un elemento critico che influenza le decisioni dei consumatori:<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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            \n
          • \n

            Praticit\u00e0 del farmaco<\/em> (modalit\u00e0 di somministrazione, facilit\u00e0 d’uso, durata del trattamento).\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            Sicurezza del farmaco<\/em> (effetti collaterali, sicurezza generale).\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            Influenza medica<\/em> (necessit\u00e0 di prescrizione, raccomandazioni mediche, compatibilit\u00e0 con altri farmaci).\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            Orientamento al mercato<\/em> (prezzo, opinioni\/recensioni).\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            Reputazione e recensioni <\/em>(riconoscimento del marchio, opinioni, raccomandazioni mediche).\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            Accessibilit\u00e0 e disponibilit\u00e0<\/em> (disponibilit\u00e0 in farmacia).\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n

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            3. Cluster Analysis<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

            \n

            Sulla base dei sei fattori, sono stati identificati tre cluster di consumatori:\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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              \n
            • \n

              Cluster 1<\/em><\/strong>: Gli individui orientati alla sicurezza danno priorit\u00e0 alla sicurezza dei farmaci e alle raccomandazioni mediche.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

            • \n

              Cluster 2<\/em><\/strong>: Praticit\u00e0 e recensioni equilibrate riflettono un equilibrio tra fattori pratici e reputazione del prodotto.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n

            • \n

              Cluster 3<\/em><\/strong>: I consumatori orientati alla reputazione sono influenzati principalmente dalla reputazione del prodotto, con minore enfasi sulla sicurezza.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n

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              4. Test comparativo\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

              \n

              Un test chi-quadro ha rivelato una relazione statisticamente significativa tra la probabilit\u00e0 di acquistare il farmaco e le opinioni sulla somministrazione obbligatoria dei vaccini (p = 0,008). Ci\u00f2 suggerisce che le opinioni sui vaccini influenzano fortemente le decisioni di acquisto.\u00a0<\/span><\/p>\n

              \n<\/div>\n

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              <\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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              5. Analisi incrociata\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

              \n

              L’analisi ha evidenziato un legame significativo tra le malattie gravi e l’importanza attribuita alla compatibilit\u00e0 dei farmaci. I soggetti affetti da patologie gravi, che spesso utilizzano pi\u00f9 farmaci, danno la priorit\u00e0 alla compatibilit\u00e0 per evitare interazioni, modellando il loro comportamento d’acquisto.<\/span><\/p>\n

              \n<\/div>\n

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              <\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
              \n

              Implicazioni di marketing\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

              \n

              Aumentare la fiducia dei consumatori\u00a0<\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n

              \n

              Le campagne educative che sottolineano la sicurezza e l’efficacia dei farmaci SOP sono essenziali, soprattutto per i consumatori scettici.\u00a0<\/span><\/p>\n

              \n<\/div>\n

              \n

              Affrontare la sensibilit\u00e0 al prezzo\u00a0<\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n

              \n

              L’introduzione di strategie di prezzo differenziate pu\u00f2 interessare sia i segmenti sensibili al prezzo sia quelli attenti alla salute, garantendo l’accessibilit\u00e0 senza compromettere la redditivit\u00e0.\u00a0<\/span><\/p>\n

              \n<\/div>\n

              \n

              Migliorare l’accessibilit\u00e0\u00a0<\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n

              \n

              L’espansione della disponibilit\u00e0 attraverso piattaforme online e partnership con le farmacie pu\u00f2 soddisfare i consumatori urbani e rurali.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

               <\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][mk_padding_divider][\/vc_column][\/vc_row]\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              <\/p>\n

              Alessia Trifiletti<\/p>\n

              La pandemia di Covid-19 ha trasformato in modo significativo il comportamento dei consumatori, in particolare nel settore farmaceutico. 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