{"id":3603,"date":"2024-09-12T16:39:32","date_gmt":"2024-09-12T14:39:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.analyticsarts.it\/?p=3603"},"modified":"2025-11-24T20:49:28","modified_gmt":"2025-11-24T19:49:28","slug":"levoluzione-della-finanza-comportamentale-dal-punto-di-vista-della-gestione-patrimoniale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.analyticsarts.it\/it\/post\/levoluzione-della-finanza-comportamentale-dal-punto-di-vista-della-gestione-patrimoniale\/","title":{"rendered":"L’evoluzione della Finanza Comportamentale dal punto di vista della gestione patrimoniale"},"content":{"rendered":"

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\u00a0 Autore: Francesco Forni<\/a><\/p>\n

\u00a0 Data: 12-09-2024<\/p>\n

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Che cosa si intende per Finanza Comportamentale e quali sono le radici della materia?<\/span><\/p>\n

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La Finanza Comportamentale<\/strong> \u00e8 un campo che esamina le influenze psicologiche sulle decisioni finanziarie degli investitori, superando i modelli economici tradizionali che presumono un comportamento razionale. Questo campo ha origine dal lavoro degli psicologi Daniel Kahneman e Amos Tversky, che negli anni ’80 hanno introdotto il concetto di Economia Comportamentale<\/strong>. I loro studi si concentravano principalmente sui cosiddetti \u201cbias\u201d, errori sistematici nel pensiero, che emergono dall’uso di scorciatoie mentali, conosciute come \u201ceuristiche\u201d, utilizzate al fine di semplificare processi decisionali complessi.<\/span><\/p>\n

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La seconda generazione di questa disciplina si focalizza sullo sviluppo di soluzioni per mitigare queste fallacie cognitive menzionate precedentemente. Un contributo significativo a questo riguardo \u00e8 sicuramente la Teoria dei Nudge<\/strong>, introdotta dall’economista Richard H. Thaler e dal giurista Cass R. Sunstein nei primi anni 2000. In breve, questa teoria si occupa del fenomeno di spingere gentilmente le persone a prendere decisioni pi\u00f9 razionali e ponderate. Nel campo della consulenza finanziaria e della gestione patrimoniale, il concetto di “nudge” si manifesta spesso nell’uso di narrazioni persuasive, ovvero lo \u201cstorytelling\u201d, che consistono nel convincere l’interlocutore a scegliere l’opzione desiderata attraverso la comunicazione verbale.<\/span><\/p>\n

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L’ultima evoluzione in questo campo, denominata Finanza Comportamentale 3.0, si interroga se un unico copione possa essere sufficiente per influenzare le decisioni dei clienti o se sia necessario differenziare l’approccio in base ai diversi tipi di personalit\u00e0. A questo proposito, il lavoro di David Keirsey con la sua Teoria dei Temperamenti<\/strong> costituisce un ottimo punto di partenza per identificare diversi profili psicologici finanziari. Il Keirsey Temperament Sorter, un questionario composto da 70 domande, \u00e8 in grado di produrre 16 possibili risultati, descrivendo una gamma di tipi di personalit\u00e0.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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L’immagine mostrata sopra presenta un esempio in cui l’individuo di prova, secondo il questionario, si identifica come un ESFJ. Ogni lettera rappresenta un tratto della personalit\u00e0, ovvero: Estroversione, Introversione, Sensazione, iNtuizione, Pensiero (Thinking), Sentimento (Feeling), Giudizio (Judging) e Percezione. Inoltre, questi acronimi possono essere raggruppati in quattro grandi cluster di personalit\u00e0, chiamati Temperamenti<\/strong>, che rappresentano aspetti della personalit\u00e0 di una persona, riguardanti le disposizioni e le reazioni emotive, e la loro rispettiva velocit\u00e0 e intensit\u00e0. Seguendo la loro popolarit\u00e0 globale, in ordine decrescente, i temperamenti Dionisiaco, Epimeteico, Prometeico e Apollineo sono celermente identificati come segue:<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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    Il Temperamento Dionisiaco<\/strong> \u00e8 rappresentativo degli SP, il che implica che tutti gli acronimi con queste due lettere rientrano in questo profilo, e gli individui appartenenti a questa categoria sono particolarmente impulsivi e sentono il bisogno di sentirsi liberi, senza vincoli restrittivi.<\/span><\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Il Temperamento Epimeteo <\/strong>riguarda gli SJ, che possono essere considerati persone orientate al dovere e con particolare bisogno di appartenere a una comunit\u00e0. Generalmente, per descrivere le differenze tra questi primi due profili, viene usata l’analogia della favola della Cicala e la Formica, in quanto l’Epimeteo \u00e8 rappresentato dalla formica laboriosa che si prepara per l’inverno, mentre il Dionisiaco gode di ogni momento della sua estate.<\/span><\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Il Temperamento Prometeico<\/strong> descrive il comportamento degli NT, che sono ritratti come individui razionali il cui bisogno nella societ\u00e0 \u00e8 sentirsi competenti, in grado di ottenere risultati che altre persone si aspettano da loro.<\/span><\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Il Temperamento Apollineo<\/strong>, ossia gli NF, \u00e8 rappresentativo degli individui orientati agli obiettivi, il cui scopo nella vita, a dir poco paradossalmente, si concentra sull\u2019avere effettivamente un obiettivo. Inoltre, la loro flessibilit\u00e0, intesa come l’adattabilit\u00e0 che hanno nell\u2019immedesimarsi in ci\u00f2 che l’interlocutore vuole che siano, \u00e8 spesso percepita da altri individui come uno dei loro tratti pi\u00f9 notevoli della loro personalit\u00e0.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

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    I quattro Temperamenti di Keirsey appena descritti sono stati fonte di ispirazione per un’importante societ\u00e0 di gestione patrimoniale, Amundi, leader nel settore in Europa, per sviluppare un questionario pi\u00f9 contemporaneo, in grado di identificare quattro principali profili finanziari, e relative tecniche di storytelling da applicare al fine di aiutare i promotori finanziari. Si noti che vi sono molte affinit\u00e0 con le caratteristiche principali dei quattro temperamenti menzionati in precedenza, quindi, per evitare ripetizioni, elencher\u00f2 questi profili finanziari senza soffermarmi troppo sui loro tratti di personalit\u00e0, ma piuttosto su come approcciare questi diversi individui quando si propone un investimento in uno specifico strumento finanziario:<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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    Innanzitutto, il prodotto preso d\u2019esempio in questo abstract sar\u00e0 della fattispecie che investe principalmente nell’istruzione, come il cosiddetto Education Bond<\/strong>, un’obbligazione governativa utilizzata dai paesi per raccogliere fondi specificamente destinati a progetti educativi, come la costruzione di scuole o il finanziamento di borse di studio. Ora, vediamo come questa teoria possa essere applicata nel contesto della consulenza finanziaria e della gestione patrimoniale:<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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    1. \n

      L’Imprenditore<\/strong> \u00e8 particolarmente attratto da titoli esclusivi, quindi pi\u00f9 l’esperto finanziario evidenzia quanto sia innovativo e non saturo il mercato per questi tipi di titoli, meglio \u00e8.<\/span><\/p>\n<\/li>\n

    2. \n

      Il Guardiano<\/strong> \u00e8 di gran lunga il pi\u00f9 avverso al rischio. Per questo motivo, la caratteristica che deve essere sottolineata dal consulente patrimoniale dovrebbe essere la solidit\u00e0 e la sicurezza di investire in tali strumenti sostenibili, ma anche mettere in evidenza i positivi effetti collaterali che ci\u00f2 potrebbe avere sui suoi figli.<\/span><\/p>\n<\/li>\n

    3. \n

      Il Razionale<\/strong>, per definizione, non ha bisogno di essere convinto con narrazioni. Ha bisogno di informazioni e dati finanziari empirici in grado di supportare la tesi dell’acquisto di quel titolo. Ad esempio, potrebbe essere una buona idea mostrare la differenza di rendimento tra investimenti ESG e non-ESG, in modo che l’istruzione rientri teoricamente nella fascia di rischio-rendimento pi\u00f9 elevata.<\/span><\/p>\n<\/li>\n

    4. \n

      L’Idealista<\/strong> \u00e8 forse il pi\u00f9 facile da convincere quando si tratta di investimenti tematici. Ad esempio, questo profilo finanziario percepisce le sue risorse in eccesso come un mezzo per un fine, il che significa che utilizzer\u00e0 le risorse finanziarie per investire in ci\u00f2 in cui crede.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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      Francesco Forni<\/p>\n

      Che cosa si intende per Finanza Comportamentale e quali sono le radici della materia?
      \nLa Finanza Comportamentale \u00e8 un campo che esamina le influenze psicologiche sulle decisioni finanziarie degli investitori, superando i modelli economici tradizionali che presumono un comportamento razionale.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":3605,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[131],"tags":[34,65,66],"class_list":["post-3603","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ricerche-qualitative","tag-behavioral-finance-models-it","tag-finance","tag-market-basket-analysis"],"yoast_head":"\nL'evoluzione della Finanza Comportamentale dal punto di vista della gestione patrimoniale - Analytics Arts<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Che cosa si intende per Finanza Comportamentale e quali sono le radici della materia? 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