{"id":1228,"date":"2023-09-29T16:05:47","date_gmt":"2023-09-29T14:05:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.analyticsarts.it\/?p=1228"},"modified":"2025-11-25T10:32:28","modified_gmt":"2025-11-25T09:32:28","slug":"convincere-con-le-parole-unanalisi-del-crowdfunding-online-italiano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.analyticsarts.it\/it\/post\/convincere-con-le-parole-unanalisi-del-crowdfunding-online-italiano\/","title":{"rendered":"Convincere con le parole: un\u2019analisi del crowdfunding online italiano"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-5402 alignnone\" src=\"https:\/\/www.analyticsarts.it\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/michele-russo.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/p>\n<p style=\"font-size: 12px; margin: 0px; line-height: 1.2; text-align: left;\">Autore: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michele-russo-2b4793153?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3BH8ilZQUSTiyMIark7escQg%3D%3D\">Michele Russo<\/a><br \/>\nDate: 29-09-2023<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nell&#8217;era digitale moderna, in cui la comunicazione \u00e8 diventata rapida e istantanea, le parole assumono sempre di pi\u00f9 un\u2019importanza rilevante. Creare un testo avvincente ed efficace non \u00e8 pi\u00f9 una semplice abilit\u00e0; bens\u00ec \u00e8 una raffinata arte che unisce scienza e creativit\u00e0. La vera sfida diventa garantire che il contenuto non sia solo un contenitore di informazioni, ma anche un potente strumento di persuasione. Ma come \u00e8 possibile raggiungere tali obiettivi?<br \/>\nNel seguente articolo \u00e8 stato testato l&#8217;impatto della persuasivit\u00e0 dei pitch delle startup sull&#8217;ammontare investito nei progetti di crowdfunding della piattaforma Mamacrowd. L&#8217;analisi ha coinvolto sia l&#8217;analisi testuale che le strutture del testi, focalizzandosi in particolare sulla posizione che alcune parole rilevanti possono occupare nella composizione generale di un testo.<\/p>\n<p>Creare un testo efficace, soprattutto in un contesto aziendale, \u00e8 un&#8217;impresa molto ardua poich\u00e9 ancora pi\u00f9 arduo \u00e8 trovare il giusto equilibrio tra contenuto e modalit\u00e0 di comunicazione del messaggio.<br \/>\nAll\u2019interno della ricerca, le due principali metodologie coinvolte sono state il Text Analytics ed il Networks Analytics<br \/>\nPi\u00f9 specificamente, il primo insieme di metodologie riguarda l&#8217;analisi di un testo sotto diversi profili come il suo contenuto, il suo sentimento (sia in un contesto statico che dinamico) e il significato veicolato. Questi passaggi possono essere condotti per raggiungere diversi obiettivi come:<\/p>\n<p>\u00b7 Descrivere e rappresentare un testo<\/p>\n<p>\u00b7 Prevedere un certo tipo di azione<\/p>\n<p>\u00b7 Spiegare un fenomeno usando il testo redatto<\/p>\n<p>Dall&#8217;altro lato, i Networks Analytics possono essere genericamente utilizzati per analizzare le relazioni\/interazioni tra elementi, come persone, sistemi o &#8211; come in questo caso &#8211; testi.<\/p>\n<p>Osservando la struttura che le parole formano si possono ricavare intuizioni interessanti che possono essere utilizzate per:<\/p>\n<p>\u2022 Classificare i testi secondo schemi ricorrenti<\/p>\n<p>\u2022 Valutare quali sono le parole che occupano posizioni strategiche nella rete del testo<\/p>\n<p>\u2022 Valutare l&#8217;impatto delle parole sopra menzionate su un fenomeno specifico<\/p>\n<p>Di seguito viene riportato un esempio che mostra la struttura di due testi diversi: \u00e8 evidente che i due sono molto diversi in termini di forma e tipo di connessioni. Nel primo le connessioni sono molto intricate e la maggior parte delle parole sono collegate tra di loro: non c&#8217;\u00e8 nessun elemento che occupa una posizione predominante. Nell\u2019altro caso, la seconda rete mostra una struttura pi\u00f9 centralizzata con una parola specifica che occupa la posizione centrale.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8221;1231&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; alignment=&#8221;center&#8221;][vc_single_image image=&#8221;1229&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; alignment=&#8221;center&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][mk_padding_divider][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1705331373806{margin-bottom: 0px !important;}&#8221;]\n<p id=\"viewer-74tah\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">Sfruttando le metodologie analitiche sia dal punto di vista testuale che dell&#8217;analisi della rete, lo studio ha analizzato pi\u00f9 di 100 progetti di crowdfunding sotto una triplice prospettiva:<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-ccohb\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">1. <strong>Contenuto Emotivo<\/strong>: i sentimenti e le emozioni che un testo esprime.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-fo21f\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">2. <strong>Ritmo o Tempo Narrativo<\/strong>: Il ritmo con cui la storia progredisce.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-3ncds\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">3. <strong>Connessioni Strutturali<\/strong>: Come le parole all&#8217;interno del testo si collegano l\u2019una con l\u2019altra.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-dvdqm\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">Come descritto in precedenza, 1uesta analisi infatti ha richiesto un approccio interdisciplinare: per misurare la persuasivit\u00e0 dei progetti, l&#8217;importo dei denaro totale raccolto \u00e8 stato utilizzato come variabile target principale. Per una comprensione pi\u00f9 dettagliata del fenomeno, l\u2019ammontare raccolto \u00e8 stato ulteriormente scomposto in investimento medio e numero di investitori, in maniera da poter determinare se un testo specifico influisce di pi\u00f9 sul numero di persone che investono nel progetto o sull&#8217;importo medio investito.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-f39hg\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">La principale scoperta dello studio \u00e8 sicuramente l&#8217;indiscutibile impatto delle tre macro caratteristiche sull&#8217;importo totale di denaro raccolto, anche se con alcuni discrimini. Pi\u00f9 specificamente, \u00e8 possibile evidenziare che:<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-a82b8\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">1. <strong>Struttura Testuale<\/strong>: La struttura di un testo \u00e8 emersa come un influenzatore significativo. I testi con poche parole chiave posizionate strategicamente risultano essere pi\u00f9 persuasivi di quelli privi di una struttura chiara.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-deguh\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">2. <strong>Trade-off tra caratteristiche del testo<\/strong>: le caratteristiche testuali hanno mostrato un effetto dicotomico sull&#8217;investimento medio rispetto al numero di investitori. Questo sottolinea una sorta di controbilanciamento tra le due metriche. \u00c8 stato dimostrato infatti che alcuni elementi tendono ad aumentare il numero di investitori, mentre altri influenzano di pi\u00f9 l&#8217;importo medio investito.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-bh4uf\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">3. <strong>Interazione tra Sentimento e Struttura<\/strong>: \u00c8 stata osservata un&#8217;interazione rilevante tra la struttura e il sentimento generale del testo. La potenza del sentimento sembra infatti poter temperare l&#8217;impatto della struttura sui fondi raccolti.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-ebnjb\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">Questi risultati sottolineano l&#8217;importanza fondamentale della valenza emotiva, del tempo narrativo e della struttura di un testo. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-51d3k\" class=\"xVISr Y9Dpf bCMSCT OZy-3 _40ACk Ecq9kg bCMSCT public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"B2EFF public-DraftStyleDefault-ltr\">Non si tratta solo di creare un messaggio, ma di combinare con maestria questi aspetti per poter coinvolgere l\u2019audience: tutto ci\u00f2 \u2013 ovviamente &#8211; diventa ancora pi\u00f9 importante nel contesto aziendale. Infatti, data l&#8217;adattabilit\u00e0 di questo approccio, l&#8217;orizzonte di applicabilit\u00e0 ad altri contesti business \u00e8 vasto. Dalle campagne pubblicitarie alle comunicazioni istituzionali, c&#8217;\u00e8 un immenso potenziale per amplificare il valore delle idee e trasmettere il messaggio perfetto usando le parole giuste.<\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][mk_padding_divider][\/vc_column][\/vc_row]\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.analyticsarts.it\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/michele-russo.jpg\" style=\"max-width:50px; height:auto; border-radius:50%;\"><\/p>\n<p>Michele Russo <\/p>\n<p>Nell&#8217;era digitale moderna, in cui la comunicazione \u00e8 diventata rapida e istantanea, le parole assumono sempre di pi\u00f9 un\u2019importanza rilevante. Creare un testo avvincente ed efficace non \u00e8 pi\u00f9 una semplice abilit\u00e0; bens\u00ec \u00e8 una raffinata arte che unisce scienza e creativit\u00e0. La vera sfida diventa garantire che il contenuto non sia solo un contenitore di informazioni, ma anche un potente strumento di persuasione. 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