{"id":1190,"date":"2023-10-20T15:24:54","date_gmt":"2023-10-20T13:24:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.analyticsarts.it\/?p=1190"},"modified":"2025-11-24T15:35:12","modified_gmt":"2025-11-24T14:35:12","slug":"studio-del-mercato-irlandese-per-una-nuova-strategia-di-vendita-fisica-nel-settore-della-gioielleria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.analyticsarts.it\/it\/post\/studio-del-mercato-irlandese-per-una-nuova-strategia-di-vendita-fisica-nel-settore-della-gioielleria\/","title":{"rendered":"Studio del mercato irlandese per una nuova strategia di vendita fisica nel settore della gioielleria"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\">[vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1705482115806{margin-bottom: 0px !important;}&#8221;]\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-5402 alignnone\" src=\"https:\/\/www.analyticsarts.it\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/edoardo-porcelli.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/p>\n<p style=\"font-size: 12px; margin: 0px; line-height: 1.2; text-align: left;\">Autore: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/edoardo-porcelli?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3B1iHeKTb8RRKMXkrSkuIrgQ%3D%3D\">Edoardo Porcelli<\/a><br \/>\nDate: 20-10-2023<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il progetto di ricerca, svolto nell\u2019ambito del mio elaborato finale, verte a prendere in considerazione il mercato della gioielleria, analizzando cos\u00ec le caratteristiche che determinate fasce di consumatori ricercano nel processo di acquisto e come queste possano essere affine al brand irlandese preso in analisi, P\u00f3g. Il mercato mondiale della gioielleria, al momento attuale, si divide in tre principali macroaree. Tra queste, troviamo la regione Asia-Pacifico che domina il settore in termini di fatturato. I principali mercati dell\u2019area sono il mercato indiano e il mercato cinese che risultano essere i maggiori mercati a livello mondiale, in termini di fatturato. A seguire, in termini di importanza, troviamo l\u2019area americana con un fatturato pari a circa sessanta miliardi di dollari nel 2022. Questa, si caratterizza per un elevato consumo di diamanti nei suoi due mercati principali, quello canadese e quello statunitense.<\/p>\n<p>Infine, l\u2019ultima macroregione \u00e8 quella Europea, caratterizzata da una molteplicit\u00e0 di mercati di medio-piccole dimensioni che portano a un fatturato complessivo di circa 33 miliardi di dollari nel 2022. In quest\u2019ultima regione, tra i mercati di piccole dimensioni, spicca il mercato irlandese che risulta essere il mercato di riferimento del brand di gioielli P\u00f3g sul quale \u00e8 stato strutturato il lavori di ricerca svolto. P\u00f3g nasce dall\u2019idea della designer irlandese Melissa Curry con l\u2019obiettivo di creare un moderno simbolo di amore e amicizia. I gioielli delle collezioni, prodotti con i migliori materiali, vanno incontro a tutte le esigenze dei consumatori e ai nuovi trend che si sono sviluppati negli ultimi anni all\u2019interno del settore della gioielleria. I gioielli unisex e inclusivi sono caratterizzati da un design minimale adatto a tutte le esigenze e con un basso impatto ambientale. Fin dalla sua nascita, P\u00f3g ha sviluppato una consistente CSR, sia in termini ambientali, eliminando completamente la plastica dai suoi prodotti, sia in termini sociali, sostenendo la fondazione a supporto della salute mentale giovanile, Jigsaw.<\/p>\n<p>Nell\u2019ultimo anno, Melissa Curry e il suo team si sono posti l\u2019obiettivo di sviluppare una nuova strategia di vendita fisica caratterizzata dall\u2019utilizzo di macchinari completamente automatizzati che andranno a sostituire il modello classico basato su negozi fisici. Questo innovativo sistema comporter\u00e0 un elevato taglio dei costi per il brand e, allo stesso tempo, una esperienza di acquisto veloce e intuitiva per i consumatori. Nella figura viene presentato un primo prototipo dei distributori che verranno utilizzati.<\/p>\n<p>Questi, vengono caratterizzati da uno schermo display che permetter\u00e0 di visionare e selezionare i prodotti, un sistema di pagamento intuitivo e un vano ritiro prodotti posizionato al centro del macchinario che permetter\u00e0 un facile ritiro per tutte le tipologie di consumatori. I primi macchinari verranno installati presso l\u2019aeroporto di Dublino e il museo irlandese EPIC, entro la fine del 2023, ma si prevede una successiva espansione nei principali aeroporti europei nei prossimi due anni, oltre a una partnership con Virgin Voyage che porter\u00e0 all\u2019installazione dei distributori nelle navi da crociera della societ\u00e0 Virgin.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8221;1191&#8243; img_size=&#8221;full&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1705328824751{margin-bottom: 0px !important;}&#8221;]Il progetto di ricerca sviluppato sul brand di gioielleria si basa su tre punti principali: l\u2019analisi del posizionamento di mercato attuale e quello che si prevede di raggiungere in futuro, l\u2019individuazione delle caratteristiche ricercate dai consumatori attraverso la somministrazione di un questionario e, infine, l\u2019utilizzo dell\u2019algoritmo di Multidimensional Scaling per individuare, confrontare e analizzare le caratteristiche individuate rispetto a quelle che presenta il brand. Con il termine posizionamento possiamo definire lo spazio occupato da un marchio nella mente delle persone, il quale viene definito dalle caratteristiche e dall\u2019unicit\u00e0 che distinguono tale marchio dalla concorrenza. Attualmente, P\u00f3g colpisce un target di consumatori compresi nelle fasce di et\u00e0 18-24 anni e gli over 65 anni, per via della strategia di comunicazione interamente focalizzata sull\u2019utilizzo di social network e il sito aziendale. L\u2019obiettivo per il futuro \u00e8 quello di ampliare il proprio bacino di consumatori Figura 1, Prototipo del distributore self-service anche alla fascia attualmente non colpita, attraverso l\u2019utilizzo di mezzi di comunicazione pi\u00f9 tradizionali e affini al target 25-65 anni.<\/p>\n<p>Il questionario quantitativo, creato per indagare le caratteristiche ricercate dai consumatori di gioielli, \u00e8 stato strutturato in quattro aree principali, quali:<\/p>\n<p>\u2022 Le abitudini di acquisto, in termini di tipologia di gioielli acquistata, il prezzo medio di acquisto, lo scopo, la frequenza e il luogo di acquisto, online o presso negozi fisici.<\/p>\n<p>\u2022 Le caratteristiche ricercate, precedentemente individuate attraverso una serie di interviste qualitative e successivamente valutate dai compilanti attraverso l\u2019utilizzo di una scala Likert a dieci valori.<\/p>\n<p>\u2022 Nella sezione tre sono state poste alcune domande in merito alla propensione all\u2019acquisto presso distributori automatici e i luoghi in quali i consumatori preferirebbero acquistare attraverso questo sistema.<\/p>\n<p>\u2022 Domande personali, quali: genere, et\u00e0, professione e reddito annuo.<\/p>\n<p>Il questionario \u00e8 stato sottoposto a un campione di 93 intervistati, nel quale l\u201986% delle persone presentava una et\u00e0 compresa tra i 25 e i 64 anni, attraverso interviste face to face nelle vie principali della citt\u00e0 di Dublino e la pubblicazione in gruppi Facebook specializzati nel settore della gioielleria. [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][mk_padding_divider][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8221;1193&#8243; img_size=&#8221;full&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1705328846065{margin-bottom: 0px !important;}&#8221;]Infine, attraverso l\u2019algoritmo di Multidimensional Scaling \u00e8 stato possibile raggruppare in quattro diversi gruppi gli attributi indagati tra i consumatori. Ciascun gruppo \u00e8 composto da elementi che presentano una distanza significativa di essi. Circa il 75% delle caratteristiche indagate tra gli intervistati rispecchiano la visione e i valori del brand P\u00f3g, rendendolo cos\u00ec appetibile anche alla fascia di consumatori attualmente non colpita. Per aumentare l\u2019awareness del target di consumatori di Figura 2, Gruppi di et\u00e0 dei rispondenti Figura 3, Output dell&#8217;algoritmo di Multidimensional Scaling et\u00e0 compresa tra i 25 e i 64 anni, la designer irlandese e il suo team hanno progettato una nuova strategia comunicativa, fondata sull\u2019utilizzo di quotidiani e magazine, che andr\u00e0 ad affiancare la strategia esistente. Inoltre, sempre nel breve termine, \u00e8 prevista una massiccia campagna pubblicitaria, presso il terminal 1 dell\u2019aeroporto di Dublino, che andr\u00e0 ad accompagnare l\u2019installazione del primo distributore automatizzato, prevista per la fine del 2023.<\/p>\n<p>Attraverso il progetto di ricerca svolto \u00e8 stato possibile analizzare un campione di consumatori, non statistico, che ha permesso di individuare quali sono le caratteristiche ricercate, al momento dell\u2019acquisto di un gioiello, e quali di queste sono in linea con i valori e gli attributi del brand. Attraverso i risultati ottenuti, il team di P\u00f3g \u00e8 stato parzialmente in grado di studiare nuove strategie che permetteranno, nel breve termine, di ampliare il proprio bacino di utenza, andando a modificare o aggiungere elementi richiesti dalla fascia di consumatori studiata.<br \/>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][mk_padding_divider size=&#8221;80&#8243;][\/vc_column][\/vc_row]\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.analyticsarts.it\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/edoardo-porcelli.jpg\" style=\"max-width:50px; height:auto; border-radius:50%;\"><\/p>\n<p>Edoardo Porcelli<\/p>\n<p>Il progetto di ricerca, svolto nell\u2019ambito del mio elaborato finale, verte a prendere in considerazione il mercato della gioielleria, analizzando cos\u00ec le caratteristiche che determinate fasce di consumatori ricercano nel processo di acquisto e come queste possano essere affine al brand irlandese preso in analisi, P\u00f3g. Il mercato mondiale della gioielleria, al momento attuale, si divide in tre principali macroaree. Tra queste, troviamo la regione Asia-Pacifico che domina il settore in termini di fatturato. I principali mercati dell\u2019area sono il mercato indiano e il mercato cinese che risultano essere i maggiori mercati a livello mondiale, in termini di fatturato. A seguire, in termini di importanza, troviamo l\u2019area americana con un fatturato pari a circa sessanta miliardi di dollari nel 2022. 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Il mercato mondiale della gioielleria, al momento attuale, si divide in tre principali macroaree. Tra queste, troviamo la regione Asia-Pacifico che domina il settore in termini di fatturato. I principali mercati dell\u2019area sono il mercato indiano e il mercato cinese che risultano essere i maggiori mercati a livello mondiale, in termini di fatturato. A seguire, in termini di importanza, troviamo l\u2019area americana con un fatturato pari a circa sessanta miliardi di dollari nel 2022. 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